El 65% de las empresas espera un fuerte impacto de la búsqueda con IA, pero solo el 40% tiene una estrategia
La inteligencia artificial está modificando la manera en que los consumidores buscan información, descubren empresas y comparan productos.
En lugar de consultar únicamente una lista de resultados, cada vez más personas utilizan asistentes capaces de elaborar respuestas a partir de diferentes fuentes.
Este cambio está generando nuevas preocupaciones para los responsables de marketing.
Según el estudio State of GEO 2026, presentado por WPP a través de The Cocktail y la Asociación de Marketing de España, el 65% de los profesionales consultados considera que la búsqueda con inteligencia artificial tendrá un impacto alto o transformador durante los próximos tres años.
Sin embargo, solo el 40% de las organizaciones participantes dispone de una estrategia formal para mejorar su presencia en esos entornos.
¿Qué es GEO y por qué interesa a las marcas?
GEO significa Generative Engine Optimization, una disciplina orientada a mejorar la presencia de contenidos y marcas en sistemas de búsqueda y respuesta generativa.
A diferencia del SEO tradicional, que busca mejorar la visibilidad de páginas web en buscadores, GEO también considera cómo los asistentes de inteligencia artificial interpretan y presentan información.
Esto incluye la precisión de los datos sobre una empresa, su presencia en fuentes externas y la consistencia de su identidad digital.
GEO no reemplaza automáticamente al SEO
El estudio revela que el 69% de las organizaciones participantes considera GEO una extensión del posicionamiento tradicional.
Solo el 14% lo identifica como una disciplina completamente nueva.
Esta diferencia refleja que muchas empresas están incorporando las nuevas prácticas a sus equipos existentes de marketing y contenidos.
Una investigación con una muestra especializada
El informe se elaboró a partir de 36 casos completos y cualificados.
El 63% de los participantes pertenece a organizaciones con facturación superior a 50 millones de euros y el 74% trabaja en negocios B2B o mixtos.
Por lo tanto, los resultados describen principalmente las prácticas de las empresas participantes y no deben extrapolarse automáticamente al conjunto de las pymes argentinas.
ESTADO DEL GEO · ESTUDIO 2026 -
65% - Espera un impacto alto o transformador de la búsqueda con IA
40% - Dispone de una estrategia GEO formal
54% - Financia GEO con el presupuesto de SEO
60% - Prevé aumentar su inversión en GEO durante 2027
Fuente: State of GEO 2026, The Cocktail/WPP y Asociación de Marketing de España. Muestra: 36 casos completos.
**La reputación digital gana importancia
**Uno de los hallazgos más relevantes es la diferencia entre las acciones realizadas en sitios web propios y las desarrolladas en fuentes externas.
El 63% de las organizaciones participantes adapta contenidos para facilitar su comprensión por sistemas de inteligencia artificial.
El 60% utiliza datos estructurados y el 57% trabaja en mantener información consistente sobre su marca.
Sin embargo, solo el 40% desarrolla acciones sobre fuentes externas.
La proporción disminuye al 29% cuando se consideran específicamente iniciativas de prensa y relaciones públicas orientadas a mejorar la posibilidad de ser citado.
La información externa también influye
Los asistentes pueden utilizar diferentes fuentes para elaborar respuestas.
Por eso, la información publicada por terceros adquiere relevancia para la reputación de una empresa.
Las menciones en medios, los perfiles institucionales y los datos comerciales actualizados pueden contribuir a construir una presencia digital más consistente.
Esto no significa que una publicación en un medio garantice aparecer en una respuesta generada por IA.
Medir el impacto sigue siendo difícil
El estudio muestra que el 60% de las organizaciones realiza algún seguimiento periódico de su presencia en asistentes de inteligencia artificial.
Entre los indicadores utilizados aparecen las citas de contenidos, las menciones de marca y la precisión de las respuestas.
Sin embargo, solo el 36% utiliza indicadores vinculados con ventas o captación de clientes potenciales.
Además, entre las organizaciones que aplican prácticas GEO, el 52% afirma haber mejorado su visibilidad, pero únicamente el 19% observó un incremento de tráfico y el 3% logró cuantificar un impacto real sobre el negocio.
Estos resultados muestran que todavía existen dificultades para relacionar la visibilidad generativa con resultados comerciales.
Los asistentes también participan en el descubrimiento de marcas
El informe incorpora otra investigación de The Cocktail basada en 22.204 conversaciones con asistentes de inteligencia artificial, correspondientes a 491 participantes.
El análisis encontró que, en seis de cada diez sesiones donde aparece una marca, es el propio asistente quien la introduce.
El dato sugiere que las personas pueden descubrir empresas mientras buscan resolver necesidades, incluso cuando inicialmente no preguntaron por una marca específica.
No obstante, los resultados corresponden al conjunto de conversaciones analizadas y no representan una tasa universal aplicable a todos los asistentes.
¿Qué implica para las empresas de Tucumán?
Para las empresas regionales, el cambio refuerza la importancia de mantener información clara, actualizada y verificable.
Un sitio institucional debería explicar qué servicios ofrece la compañía, dónde opera y cómo pueden contactarla los clientes.
También resulta conveniente mantener consistencia entre el sitio web, los perfiles empresariales y otros canales oficiales.
Las noticias especializadas pueden aportar información útil para lectores y buscadores, siempre que tengan calidad editorial y no se conviertan en publicaciones diseñadas exclusivamente para promocionar productos.
Contenido de calidad antes que optimización artificial
El desarrollo de GEO no garantiza posiciones, menciones ni recomendaciones dentro de los asistentes.
Los sistemas de IA pueden modificar sus fuentes, criterios y formas de presentar información.
Por eso, una estrategia responsable debe priorizar precisión, claridad, autoridad y actualización de contenidos.
Una nueva etapa para la comunicación de marcas
La búsqueda con inteligencia artificial está incorporando nuevas variables al posicionamiento digital.
El estudio muestra que muchas organizaciones reconocen su importancia, pero todavía se encuentran en etapas iniciales de implementación.
Para las marcas, el desafío será integrar SEO, contenidos, comunicación y reputación sin perder de vista el objetivo final: ofrecer información útil y construir relaciones confiables con sus públicos.
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