Black Friday: renovar los anuncios cada semana puede mejorar un 23% el retorno publicitario
La planificación publicitaria para Black Friday está cambiando. Las empresas ya no concentran necesariamente toda su comunicación en una única jornada de descuentos, sino que desarrollan campañas durante varias semanas para captar la atención de los consumidores.
Un nuevo análisis de AppLovin, difundido por Marketing Dive el 16 de octubre de 2026, revela que los anunciantes que renovaron sus piezas creativas casi semanalmente durante noviembre de 2025 obtuvieron un retorno publicitario a siete días un 23% superior al de aquellos que actualizaron sus anuncios solamente una o dos veces.
El Black Friday se convierte en una temporada comercial
El crecimiento del comercio electrónico y la expansión de eventos como Cyber Monday modificaron el calendario promocional.
Para muchas marcas, la competencia comienza antes del último viernes de noviembre.
Los anunciantes necesitan generar interés, presentar productos y preparar a los consumidores para las promociones.
El informe BFCM 2026 Part 3: Four creative decisions that drive results, de AppLovin, analizó datos de compras, ingresos y campañas de anunciantes de comercio electrónico correspondientes a la temporada comercial de 2025.
Entre los resultados, se identificó que el 63% de los anunciantes renovó sus piezas creativas durante al menos tres semanas de noviembre.
¿Por qué es importante renovar los anuncios?
Una campaña puede perder capacidad de captar atención cuando las personas reciben reiteradamente el mismo mensaje.
Actualizar las piezas permite presentar diferentes productos, comunicar promociones y adaptar los mensajes a las distintas etapas de compra.
Esto no significa que modificar un anuncio garantice mejores resultados.
La efectividad depende de la calidad de las nuevas piezas, el público, el presupuesto y las condiciones de la campaña.
Los datos muestran diferencias en el rendimiento
El estudio identificó variaciones relevantes entre las piezas nuevas y las utilizadas durante períodos prolongados.
Los anuncios incorporados en noviembre registraron un retorno sobre inversión publicitaria —ROAS— un 20% superior en la primera interacción, en comparación con piezas que tenían más de 60 días de antigüedad.
A los siete días, esa diferencia fue del 15%.
También se observaron menores costos por compra en las piezas recientes.
RESULTADOS DEL ESTUDIO · APPLOVIN
+23% ROAS a 7 días con renovación casi semanal
+20% ROAS inicial de piezas nuevas
−19% Costo por compra inicial frente a referencia
Comparaciones observadas en campañas analizadas por AppLovin. No representan resultados garantizados para otros anunciantes.
Las promociones tienen un papel decisivo
El informe también examinó la diferencia entre los anuncios centrados en productos y aquellos que comunicaban ofertas.
El 58,2% de las piezas creativas analizadas contenía mensajes habituales sobre productos, sin centrarse específicamente en promociones.
Sin embargo, los mensajes promocionales vinculados con Black Friday y Cyber Monday concentraron el 64,2% de los ingresos atribuidos a siete días.
Esto sugiere que las promociones pueden desempeñar una función importante durante los momentos de mayor intención de compra.
No obstante, el dato corresponde al universo analizado por AppLovin y no demuestra que los anuncios promocionales siempre sean superiores.
El valor de combinar mensajes
Una estrategia comercial puede utilizar anuncios institucionales para generar conocimiento de marca y posteriormente incorporar promociones.
Por ejemplo, una empresa puede presentar anticipadamente sus productos y reservar las comunicaciones de descuentos para los días cercanos al evento.
Esta secuencia permite desarrollar mensajes adecuados a diferentes momentos del proceso comercial.
Los videos cortos también muestran ventajas
El análisis identificó que las piezas audiovisuales breves obtuvieron mejores resultados iniciales en determinadas comparaciones.
Los anuncios cortos de Black Friday y Cyber Monday registraron un incremento del 83% en ROAS inicial respecto de una referencia de campañas no promocionales de junio a septiembre.
En videos de entre 16 y 29 segundos, la diferencia fue del 39%.
En piezas de 30 segundos o más, el incremento observado fue del 24%.
Los resultados no implican que los videos largos sean ineficaces.
Las piezas extensas pueden ser útiles cuando una empresa necesita explicar características técnicas o presentar productos complejos.
¿Cómo aplicar estas tendencias en Argentina?
Aunque el estudio se concentra en anunciantes de comercio electrónico, sus conclusiones ofrecen referencias para la planificación comercial.
Las empresas argentinas pueden organizar sus campañas promocionales en etapas: generación de expectativa, comunicación de ofertas y recordatorios finales.
También pueden combinar diferentes soportes.
La publicidad exterior puede contribuir a generar presencia territorial, mientras que las redes sociales y los canales digitales permiten comunicar promociones específicas y facilitar consultas.
La elección debe responder al comportamiento de los consumidores y a las posibilidades comerciales de cada negocio.
Planificar antes puede ser más importante que gastar más
Uno de los principales aprendizajes del informe es la importancia de preparar las campañas con anticipación.
Actualizar contenidos, probar mensajes y adaptar las promociones puede ofrecer oportunidades de optimización.
Para las empresas, el desafío consiste en desarrollar una estrategia comercial que combine creatividad, calendario y medición.
Los datos de AppLovin muestran asociaciones entre determinadas decisiones creativas y mejores resultados, pero no garantizan que esos porcentajes se reproduzcan en otros mercados o plataformas.
Las mejores campañas comienzan antes que las promociones.
En Carteluz Multimedios ayudamos a comercios y empresas a planificar campañas publicitarias para fechas comerciales estratégicas. Combinamos publicidad exterior, radio, creatividad y comunicación digital para generar presencia antes, durante y después de cada promoción, adaptando los mensajes al calendario y a los objetivos del negocio.
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